Bí quyết tối ưu landing page trong quảng cáo Google Adwords (Phần 1)

Việc sử dụng landing page giúp chúng ta có được một trang đích vừa đơn giản, thân thiện, tập trung mức độ thông tin vào thông điệp của chiến dịch quảng cáo, giúp tăng điểm chất lượng từ khóa, do đó quảng cáo hiển thị tốt hơn, chi phí cũng thấp hơn và đạt vị trí cao trong quảng cáo Google Adwords.

Dưới đây là những bước tối ưu hoá trang đích cho chiến dịch quảng cáo Google Adwords:

Hiểu nhu cầu khách hàng mục tiêu

Việc tối ưu hóa trang đích tùy thuộc vào nhiều yếu tố song nơi bắt đầu tốt nhất vẫn là từ nơi cơ bản nhất: khách hàng của bạn là ai và cái họ cần là gì. Một chiến dịch có thể có nhiều mục tiêu và trang đích có thể chứa nhiều call-to-action (yếu tố gây kích thích khách hàng có hành động cụ thể như click vào nút đăng kí thành viên, nút mua hàng …) cho từng phân khúc khách hàng, tuy nhiên lời khuyên ở đây là hãy tránh những cám dỗ như thế mà hãy tập trung vào một lợi ích chính. Chiến thuật tốt nhất nên làm là một chiến dịch – một phân khúc khách hàng – một mục tiêu cụ thể.

Khách hàng mục tiêu của bạn mong muốn điều gì? Họ muốn một giải pháp đơn giản, cụ thể cho (những) vấn đề của họ. Và công việc của bạn là đưa họ những giải pháp đó.

Tạo sự tin tưởng nơi khách hàng

Có nhiều cách viết tối ưu trang đích trong quang cao Google Adwords trong đó một kĩ thuật nổi tiếng của nhà marketing trực tiếp Dan Kennedy vẫn thường được dùng là kĩ thuật PAS: Problem – Agitate – Solve.

Ý tưởng của kĩ thuật PAS là chia nhỏ trang đích thành ba công đoạn riêng biệt:

– Problem (Bài toán): xác định vấn đề cần xử lí.

– Agitate (Thảo luận): mổ xẻ vấn đề một cách kĩ lưỡng.

– Solve (Giải pháp): đưa ra sản phẩm/dịch vụ cho vấn đề.

Vậy lí do gì để khách hàng sử dụng giải pháp của bạn?

Hãy đưa ra các bằng chứng thực tế:

– Chứng thực từ khách hàng: những nhận xét thực tế của khách hàng, nếu là video thì càng tốt.

– Đưa ra các case studies về việc khách hàng sử dụng sản phẩm/dịch vụ của bạn để giải quyết vấn đề.

– Trường hợp nếu đã từng có khách hàng lớn trong quá khứ (ví dụ như những thương hiệu lớn) thì hãy đưa vào trang đích.

Trang đích với mục tiêu cụ thể

Khi người dùng vào một [website] mới thì trong vòng năm giây họ đã đánh giá có ở lại website hay nên đi qua website khác. Người dùng sẽ không tốn thời gian để tìm kiếm trên website của bạn trừ khi họ có lí do buộc phải làm thế. Do đó tốt hơn hết hãy cụ thể hóa những gì bạn cung cấp kèm những lợi ích đi cùng. Ví dụ, nếu đang bán phần mềm giúp tiết kiệm thời gian và tiền bạc thì nên đưa ra dẫn chứng từ khách hàng (hoặc từ chính kinh nghiệm sử dụng phần mềm của bạn) rằng phần mềm giúp tiết kiệm được bao nhiêu thời gian.

Khi lên kế hoạch cho trang đích cần nhớ 4 điều sau:

– Sản phẩm của bạn có thể giải quyết vấn đề gì?

– Lợi ích khi sử dụng sản phẩm của bạn.

– Đặc điểm ưu việt của sản phẩm – Sản phẩm có gì khác so với của đối thủ

– Khách hàng cần biết những gì về sản phẩm của bạn – họ quan tâm/lo lắng vấn đề gì?

Dựa trên những tiêu chí này ta xây dựng lên trang đích bao gồm những lợi ích và cách giải quyết vấn đề của khách hàng, cùng những chi tiết cụ thể vì sao sản phẩm/dịch vụ của bạn là giải pháp tốt nhất

Trong việc xây dựng trang đích, quan trọng nhất chính là phần tiêu đề cho trang đích vì đây gần như là nơi duy nhất người dùng sẽ đọc. Nghiên cứu cho thấy hơn 80% người dùng chỉ đọc tiêu đề để nắm bắt nội dung bên trong trang web vì thế cần đảm bảo tiêu đề phải rõ ràng, thu hút người đọc, nêu bật được lợi ích cho khách hàng.

Trên đây là 2 bí quyết tối ưu landing page trong quang cao Google Adwords đầu tiên mà chúng tôi muốn giới thiệu đến bạn. Cùng đón xem phần 2 của bài viết để tìm hiểu những bí quyết tối ưu còn lại cho landing page của bạn nhé.

>> Xem thêm: Hướng dẫn từng bước tạo chiến dịch quảng cáo Google Adwords cho người mới bắt đầu