chiến lược marketing online

Việt Nam đang trên đà hội nhập sâu rộng với nền kinh tế toàn cầu. Đặc biệt, quá trình thu hút vốn đầu tư nước ngoài và tình hình kinh tế nội địa đã làm tăng nhu cầu bất động sản. Bởi vậy, xây dựng lược Marketing hiệu quả về Bất động sản sẽ vô cùng hữu ích cho bạn.

Ngành Bất động sản là gì?

Theo Bộ luật dân sự 2015, bất động sản bao gồm: Đất đai; Nhà, công trình xây dựng gắn liền với đất đai; Tài sản khác gắn liền với đất đai, nhà, công trình xây dựng; Tài sản khác theo quy định của pháp luật.

Ngành bất động sản (hay còn gọi là kinh doanh bất động sản) là một ngành thuộc nhóm ngành kinh doanh về lĩnh vực đất đai, nhà cửa, kiến trúc ở trên hoặc dầu khí, mỏ khoáng chất ở dưới mảnh đất đó.

Một số loại hình bất động sản phổ biến hiện nay.

Đất nền

Đất nền là loại bất động sản được hình thành và phát triển sớm nhất. Lịch sử của loại hình này được bắt đầu từ năm 1993. Nhưng hiện nay, đất nền vẫn là hình thức đầu tư mang lại lợi nhuận cao nhất trong ngành. 

Khu nghỉ dưỡng ven biển

Với đường bờ biển dài 3260km, du lịch biển là một thế mạnh của Việt Nam. Từ đó kéo theo nhiều loại hình dịch vụ như nhà hàng biển, khách sạn biển. Nắm bắt xu thế này, loại hình biệt thự biển, khu nghỉ dưỡng ven biển đang trên đà phát triển mạnh. 

Nhà phố

Nhà phố là dạng nhà phổ biến ở thành phố, nơi dân cư tập trung đông đúc. Loại hình này cũng rất thịnh hành nhưng có khuyết điểm là người mua không được trả góp, phải trả hết tiền, đồng thời nhiều căn chung sổ dẫn đến khó khăn trong việc chuyển nhượng, cầm cố.

Căn hộ cao cấp

Căn hộ cao cấp được phát triển sau khi khu nghỉ dưỡng ven biển hình thành, nó cũng tồn tại một thời gian nhưng ngày càng suy thoái cũng vì lý do cầu lớn hơn cung. Đầu tư vào loại hình này mang lại lợi nhuận rất cao nhưng không phải ai cũng đủ điều kiện. Phần lớn các căn hộ cao cấp nằm tại các vị trí đắc địa của thành phố. Kết hợp cùng là các gói nội thất cao cấp. Bởi vậy giá thành của nó khá cao. Vì thế, muốn đầu tư vào căn hộ cao cấp bạn phải có nguồn tài chính tốt.

Đất xây nhà xưởng, khu công nghiệp

Công nghiệp hóa phát triển, nguồn vốn đầu tư đổ vào Việt Nam ngày càng nhiều. Các nhà đầu tư vào Việt Nam thuê đất, mua đất để mở rộng nhà xưởng. Bởi vậy, loại hình này chỉ dành cho các nhà đầu tư công nghiệp.

Đất nghĩa trang

Đất nghĩa trang là loại hình mà “Người mua sẽ/không dùng, người bán sẽ/không dùng, mà người dùng không biết”. Tuy mới xuất hiện gần đây, nhưng có thể trong thời gian tới loại hình này sẽ phát triển mạnh. Bởi quan niệm của người Á Đông “Người chết cũng cần có một ngôi nhà hoành tráng”.

Các chiến lược Marketing hiệu quả cho ngành bất động sản 

Định vị đúng dự án

Đây là mấu chốt quan trọng nhất nhưng cũng là điểm yếu của nhiều công ty bất động sản. Khi đưa ra lựa chọn, người mua nhà bao giờ cũng quan tâm đến sự nổi bật hay khác biệt của dự án, cho dù chúng có chung một mức giá.

Xác định khách hàng mục tiêu

Một dự án bất động sản không thể phù hợp với tất cả mọi người. Mong muốn, thu nhập, đặc điểm công việc… chi phối lớn đến quyết định của khách hàng. Vì thế, muốn bán thành công thì dự án bất động sản phải đáp ứng yêu cầu của từng nhóm khách hàng nhất định.

Chọn kênh và phân bổ ngân sách hợp lý

Sau khi xác định khách hàng mục tiêu, bạn cần đưa ra lựa chọn kênh truyền thông và phân bổ nguồn ngân sách hợp lý. Điều này phụ thuộc vào từng nhóm đối tượng khách hàng như dựa trên lứa tuổi, nghề nghiệp, thói quen… Mỗi nhóm sẽ có từng cách tiếp cận thông tin khác nhau. Đó có thể là thông qua báo chí, email, mạng xã hội, truyền hình,...

Nội dung truyền thông cụ thể, rõ ràng

Một trong những thiếu sót của việc marketing bất động sản là nội dung truyền thông về dự án không cụ thể, rõ ràng. Điều này thể hiện qua thông điệp trong bài PR, nội dung giới thiệu, quảng cáo dự án,… Chúng thiếu điểm nhấn gây ấn tượng hoặc không nhắm vào một đối tượng khách hàng cụ thể. Bởi vậy, nội dung truyền thông cần súc tích, rõ ràng, tập trung vào nhu cầu của khách hàng tiềm năng. Để khi đọc nội dung, họ thấy chính mình trong đó, dự án đó phù hợp với họ. 

Hợp tác với môi giới

Hiện nay, hình thức bán hàng phổ biến là không chỉ là chủ đầu tư đứng ra bán dự án, mà cùng hợp tác với các sàn giao dịch, công ty môi giới. Với các dự án tầm cỡ, có thể có nhiều sàn giao dịch cùng hợp tác. Điều quan trọng là chủ đầu tư phải tạo cân bằng, hài hòa giữa lợi ích giữa các công ty. Từ đó tránh sự xung đột về lợi ích và ảnh hưởng đến khách hàng.

Chính sách phân phối khôn ngoan

Nhằm thu hút khách hàng, đẩy nhanh tiến độ bán hàng, chính sách phân phối, khuyến mãi là “chiêu” không thể thiếu trong làm marketing bất động sản và bán hàng. Các hình thức phổ biến hiện nay là có chiến lược giá bán hấp dẫn, phương thức thanh toán linh hoạt, có sự hỗ trợ vay vốn từ ngân hàng, chiết khấu 2 - 4%,…

Chăm sóc khách hàng

Cốt lõi của marketing chính là chăm sóc khách hàng. Bởi vậy, đây là khâu phát huy hiệu quả trong việc xây dựng thương hiệu, hỗ trợ việc bán hàng. Sau khi bàn giao nhà cho khách hàng, nghĩa vụ của chủ đầu tư với người mua chưa chấm dứt mà sẽ còn theo suốt quá trình về sau. Đó là việc tổ chức các chương trình, hoạt động xây dựng văn hóa cộng đồng dân cư vào các ngày lễ, Tết,… hay các giá trị gia tăng khác.

Đọc thêm: Bất động sản và bài toán tiếp thị trực tuyến, đâu là hướng đi đúng cho doanh nghiệp? 

Adsplus.vn

Cảm ơn bạn đã xem bài viết này. Hãy cập nhật thêm các bài viết từ Adsplus để biết thêm những thông tin mới nhất về Marketing ngành bất động sản. Và các Tips chạy quảng cáo hiệu quả.

• Tham khảo các khóa học Google Ads, Facebook Ads tại guru.edu.vn
• Tham khảo các gói setup tài khoản quảng cáo Google Ads, Facebook Ads tại 1ad.vn

Không ai có thể phủ nhận rằng marketing online ngành bất động sản đã, đang và sẽ thay đổi qua từng ngày từng giờ và trong từng lĩnh vực. Từ các nhà bán lẻ quần áo đến các nhà hàng, ngành công nghiệp nước giải khát cho đến ngành y tế… cách tiếp nhận thông tin của mọi người đang thay đổi từng ngày. Để bắt kịp với xu hướng này, marketing online đang ngày càng được áp dụng phố biến cho hầu hết các lĩnh vực. Và lĩnh vực bất động sản cũng không nằm ngoài xu hướng đó.

Hãy cùng nhìn qua 7 con số "biết nói" dưới đây. Nó sẽ khiến bạn phải bắt tay vào kế hoạch marketing online cho dự án bất động sản của bạn ngay lập tức.

1. 32% giao dịch bất động sản được thực hiện bởi những người sinh sau năm 1980

Con số trên đã chứng tỏ những người sinh sau năm 1980 sẽ là phân khúc thị trường lớn nhất

Thị trường bất động sản đang trong quá trình chuyển đổi lớn trong thời gian gần đây. Các gia đình truyền thống và người mua lớn tuổi ngày càng ít phổ biến hơn. Giờ đây khách hàng trẻ tuổi sở hữu sức mua ngày càng lớn.

Điều này có ý nghĩa gì? Với nhiều doanh nghiệp kinh doanh bất động sản, các phương pháp marketing bất động sản trở nên khác biệt hơn rất nhiều so với những gì mà mọi người vẫn hay làm trong nhiều năm qua. Marketing bất động sản đang "số hoá" từng ngày, từng giờ. Và rõ ràng đây là một quá trình lâu dài và liên tục.

2. 44% khách hàng mua bất động sản mà họ tìm thấy nhờ marketing online

Điều này xuất phát từ nhu cầu giao dịch nhanh chóng thông qua trải nghiệm tương tác trên Internet. Công cụ này cho phép khách hàng nhanh chóng tìm, lọc, khám phá và lưu trữ các dự án bất động sản bằng một cách mà họ khó có thể làm được vào một thập kỷ trước.

Bằng cách nào có thể làm được điều đó. Đơn giản – bạn cần phải tiến hành thay đổi từ cách marketing truyền thống sang marketing online. Phát triển một trang web đẹp, giàu nội dung và xếp hạng tốt trên các công cụ tìm kiếm; tạo sự tương tác thông qua các kênh mạng xã hội bằng các bài blog, bài post, các hình ảnh, video… là những thứ bạn cần làm cho kế hoạch marketing online cho dự án bất động sản của mình.

3. 72% doanh nghiệp bất động sản không hài lòng với số data mà họ thu thập được từ website

Website có thể là một nơi sở hữu data khách hàng tiềm năng nếu bạn biết cách sử dụng. Tuy nhiên, đa số các doanh nghiệp bất động sản đều thất vọng về số lượng/chất lượng của các khách hàng mà website mang đến.

Rõ ràng, một trang web tốt chưa phải là một phương án đủ để thu hút khách hàng tiềm năng. Để làm được điều đó, những người làm marketing bất động sản phải tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. Thêm vào đó là phát triển nội dung độc đáo và hữu ích. Cuối cùng là xây dụng chiến lược bố trí các nút Calls-to-action một cách hợp lý.

4. 70% người dùng biết về một công ty thông qua marketing online

Mặc dù con đây không phải là con số cụ thể đối với thị trường bất động sản. Tuy nhiên, nó vẫn phản ánh lại tiềm năng rất lớn khi ứng dụng quảng cáo trực tuyến cho lĩnh vực này. Trong khi vẫn phải kết hợp cả phương án marketing online lẫn marketing offline cho chiến lược marketing bất động sản ngày nay. Tất cả đã làm cho tầm quan trọng của marketing online đang ngày càng tăng lên.

Xem thêm:

• Hướng dẫn cách Marketing cho ngành bất động sản [Ebook]
• Công nghệ 4.0 đã ảnh hưởng như thế nào đến ngành bất động sản?

5. 83% khách hàng mua bất động sản muốn nhìn thấy hình ảnh của dự án trên online trước

Internet đã thay đổi hành vi và thói quen của người mua hàng thông qua phương thức mua bán trực tuyến. Lĩnh vực mua bán bất động sản cũng không nằm ngoài xu hướng này. Điều này dẫn đến việc hầu hết những người kinh doanh bất động sản đều rất chú trọng về hình ảnh của dự án trong chiến lược marketing bất động sản online của mình. Bởi vì theo con số đã thống kê này, hình ảnh là một trong những yếu tố quan trọng khiến khách hàng muốn mua dự án bất động sản của bạn.

6. 73% người mua bất động sản nói rằng họ sẽ ấn tượng hơn với các thông tin được cung cấp qua video

Nhưng sự thật đáng buồn là chỉ có 12% các doanh nghiệp bất động sản có tài khoản Youtube

Điều này có nghĩa là khách hàng muốn làm việc với các danh nghiệp bất động sản sẽ làm mọi thứ họ có thể để tìm đúng người mua. Những doanh nghiệp này nhận ra rằng khách hàng muốn càng nhiều thông tin về dự án bất động sản càng tốt, bao gồm cả video đi kèm (và thậm chí là Facebook Live tours).

Trái với sự thật này, các số liệu cho thấy hầu hết các nhà kinh doanh bất động sản vẫn chưa chú ý đến điều này, vì video không phải là cốt lõi trong chiến lược marketing bất động sản của họ. Việc thêm video vào kế hoạch marketing online của các doanh nghiệp bất động sản không dừng lại với YouTube vì các doanh nghiệp có thể sử dụng các dịch vụ “live” khác nhau trên nhiều nền tảng mạng xã hội, cũng như đưa video lên trang web của dự án bất động sản.

7. 70% khách hàng lãng quên doanh nghiệp bất động sản sau một năm mua nhà

Là một doanh nghiệp kinh doanh bất động sản, kế hoạch của bạn sau khi bán là gì? Bạn đang phát triển mối quan hệ lâu dài với cả khách hàng và nhân viên mà bạn có thể gặp lại trong tương lai? Hoặc, bạn chỉ nói “Cảm ơn!” và tiếp tục với các khách hàng mới?

Bạn sẽ tốn kém hơn để có được một khách hàng mới so với việc giữ lại một khách hàng hiện tại. Hãy xây dựng một kế hoạch marketing online bất động sản toàn diện, bao gồm cả marketing online, có thể giúp bạn phát triển mối quan hệ lâu dài và trung thành – đó là một cơ hội lớn cho các doanh nghiệp bất động sản.

Adsplus.vn

Cảm ơn bạn đã xem bài viết này. Hãy cập nhật thêm các bài viết từ Adsplus để biết thêm những thông tin mới nhất về Marketing ngành bất động sản. Và các Tips chạy quảng cáo hiệu quả.

• Tham khảo các khóa học Google Ads, Facebook Ads tại guru.edu.vn
• Tham khảo các gói setup tài khoản quảng cáo Google Ads, Facebook Ads tại 1ad.vn

Marketing online là một trong những kênh quảng cáo có sức ảnh hưởng nhất hiện nay. Các nhà tiếp thị chú trọng vào việc hoạch định chiến lược marketing trực tuyến vì đây là cách thức mang lại hiệu quả nhanh nhất cho các doanh nghiệp. Doanh nghiệp nên triển khai và thực thi chiến dịch marketing online đúng đắn để vượt xa mọi đối thủ. Cùng Adsplus tìm hiểu Bí quyết xây dựng chiến lược marketing online hiệu quả này nhé!

Những chiến lược để xây dựng marketing online

Chiến lược nội dung

Trong digital marketing thì nội dung quyết định nên thành công khi thực hiện chiến lược marketing online. Để có một nội dung hấp dẫn, Marketer cần xác định mục tiêu sản phẩm, hiểu được nhu cầu khách hàng và từ đó làm ra một nội dung chất lượng. Khách hàng luôn thích thú với nội dung sáng tạo và sẽ nhàm chán với các nội dung trùng lặp tương tự các trang mạng khác. Điều các doanh nghiệp nên tập trung trước tiên là cung cấp nội dung cần thiết, đáng tin cậy và phù hợp với khách hàng. Hơn nữa, bạn phải cho khách hàng lí do để quay lại website của bạn bằng cách khẳng định nội dung độc nhất, khác với đối thủ mới làm nên một chiến lược marketing online hiệu quả.

Chiến lược Content Marketing

Chiến lược lựa chọn phương tiện truyền thông để làm marketing online hiệu quả

Các phương tiện truyền thông là một trong những chiến lược marketing online mà các doanh nghiệp không nên bỏ qua. Hãy tưởng tượng, một nội dung tốt, phù hợp với khách hàng. Nhưng nó không được truyền tải rộng rãi thì liệu khách hàng có biết đến doanh nghiệp của bạn? Bạn có thể truyền tải nội dung của mình qua các trang mạng xã hội. Phổ biến như Facebook hay Instagram. Tuy nhiên, chúng có thực sự truyền tải đến đúng đối tượng có nhu cầu là một vấn đề đáng quan tâm. Để có một chiến lược marketing online hiệu quả. Bạn cần dùng những công cụ để tăng lượng truy cập như Search Engine Optimation, Email Marketing hay Google Ads.

Chiến lược quảng cáo mạng xã hội

Social media marketing là một chiến lược nổi bật của digital marketing hiện nay. Nó là công cụ để tương tác với khách hàng nhanh mà ít tốn kém chi phí. Doanh nghiệp sử dụng mạng xã hội để quảng bá thương hiệu, hình ảnh một cách linh hoạt. Ngoài ra, doanh nghiệp nên kết hợp nội dung độc đáo và được cập nhật thường xuyên. Để tăng lượng theo dõi, truy cập của khách hàng. Mạng xã hội giúp doanh nghiệp quảng bá thương hiệu sản phẩm. Cũng như thực thi marketing trực tuyến dễ dàng.

Chiến lược quảng cáo trên mạng xã hội

Chiến lược Email Marketing

Email Marketing là một phương pháp không kém phần quan trọng trong khi thực hiện chiến lược marketing online. Chiến lược này mang lại cho doanh nghiệp những lợi ích không ngờ. Đó là xây dựng mối quan hệ với khách hàng, quảng bá thương hiệu cũng như dễ dàng đạt được mục tiêu kinh doanh. Ngoài ra, đây cũng là một công cụ đắc lực để tăng lượng truy cập. Giúp giới thiệu sản phẩm, duy trì khách hàng cũ và tạo ra nhiều traffic cho marketing online. Doanh nghiệp cần chú ý đến những kỹ thuật. Để tạo ra 1 email hiệu quả, tiếp cận khách hàng và khuyến khích họ thực hiện hành động.

Chiến lược thực hiện Email Marketing

Chiến lược tối ưu hóa khả năng tìm kiếm (SEO)

Khi thực hiện chiến lược marketing online, các Marketer không thể không nhắc đến phương pháp SEO (Search Engine Optimization). Ưu điểm của giải pháp này là không tốn phí quảng cáo mà vẫn thu hút được lượng lớn khách hàng tiềm năng. Website sẽ trở nên vô nghĩa nếu không có nhiều lượng truy cập (traffic). Tối ưu hóa SEO là việc doanh nghiệp nên ưu tiên làm vì nếu SEO tốt sẽ giúp website có được vị trí cao trên trang Google, tăng tương tác và mang lại doanh thu hấp dẫn.

Chiến lược tối ưu hóa khả năng tìm kiếm (SEO)

Tóm lại, nhiệm vụ cuối cùng chính là theo dõi kết quả kinh doanh. Khi áp dụng các chiến lược marketing online. Để có được hiệu quả, doanh nghiệp nên thống kê các con số. Về lượng truy cập của khách hàng vào website, lượt mua hàng hay lượt click. Từ đó, doanh nghiệp mới tìm ra điểm mạnh và điểm yếu của công ty. Để đưa ra các biện pháp hoặc chiến lược marketing online phù hợp.

Adsplus.vn

Cảm ơn bạn đã xem bài viết này. Hãy cập nhật thêm các bài viết từ Adsplus để biết thêm những thông tin mới nhất về Google và các Tips chạy Google Ads hiệu quả.

• Tham khảo các khóa học Google Ads, Facebook Ads tại guru.edu.vn
• Tham khảo các gói set up tài khoản quảng cáo Google Ads, Facebook Ads tại 1ad.vn