KPI cho doanh nghiệp

Dù “sinh sau đẻ muộn” nhưng với tầm quan trọng ngày càng lớn dần lên. Trade Marketing đang là một bộ phận đầy tiềm năng thu hút sự quan tâm và tìm hiểu của nhiều doanh nghiệp. Vậy bạn đã biết Trade Marketing là gì?

Cùng Adsplus khám phá “tất tần tật” về Trade marketing là gì?

Để có một cái nhìn tổng quát, với bài viết hôm nay. Adsplus.vn sẽ giúp bạn có đầy đủ kiến thức đi từ khái niệm Trade Marketing là gì ? Cùng với đó là những đặc điểm quan trọng của Trade Marketing.

Trade Marketing là gì?

Có thể được xem là bộ phận triển khai chiến lược thương hiệu và ngành hàng trong kênh phân phối tại điểm bán. Trade Marketing là bộ phận trung gian giữa Sales và Marketing. Qua đó, tối ưu hóa trải nghiệm người tiêu dùng để đạt được doanh số và lợi nhuận. Trong đó, Trade Marketing lấy người tiêu dùng và điểm bán làm trung tâm. Thay vì nhắm tới khách hàng mục tiêu thông qua các phương tiện truyền thông như các chiến lược Marketing thông thường.

[custom-button link="https://adsplus.vn/blog/cpc-la-gi-vi-sao-chon-hinh-thuc-cpc-trong-quang-cao-ads-nam-2018/"]cpc là gì? Vì sao nên chọn hình thức cpc trong quảng cáo Ads năm 2018[/custom-button]

Trade Marketing có nhiệm vụ quản trị thương hiệu, nghiên cứu thị trường, thực hiện các giải pháp. Mục tiêu nhằm giúp sản phẩm của công ty được khách hàng tiếp cận. Đồng thời đạt được cảm nhận tốt tại các điểm bán lẻ, trung tâm thương mại, siêu thị…

Cùng Adsplus khám phá “tất tần tật” về Trade marketing là gì?

Trong bối cảnh cần phải cạnh tranh gay gắt trước các đối thủ trong cuộc chiến đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Việc những nhà bán lẻ, nhà phân phối có chú ý đến sản phẩm của bạn không là một việc vô cùng quan trọng. Biết cách “chăm sóc” những nhà bán lẻ này sẽ giúp khách hàng nhận biết sản phẩm được tốt hơn.

Không chỉ biết trade marketing là gì mà người làm trade còn phải biết:

Thay đổi tư duy về khu vực mua hàng

Khu vực mua hàng (Point Of Purchase – POPs) trước đây đã không nhận được nhiều sự quan tâm. Vì quan niệm sai lầm rằng nó chỉ là một ống dẫn để di chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất tới tay người tiêu dùng. Tuy nhiên, việc đặt đúng vị trí sản phẩm, mức giá thích hợp. Không những thế nào còn đúng cửa hiệu, đúng bao bì, đúng mĩ quan và tầm nhìn của khách hàng. Tất cả sẽ ảnh hưởng tới việc sản phẩm của doanh nghiệp được biết tới trước đối thủ cạnh tranh.

[custom-button link="http://adsplus.vn/blog/reach-la-gi-va-6-meo-toi-uu-luot-reach-tren-facebook-nam-2018/"]Reach là gì? Và 6 Mẹo tối ưu lượt reach trên facebook năm 2018.[/custom-button]

Kiên trì, kiên trì và kiên trì

Vị trí càng màu mỡ thì càng phải cạnh tranh khốc liệt. Tuy nhiên, khách hàng có xu hướng chỉ dành cỡ 5s giây trước khi quyết định có hứng thú với sản phẩm hay không. Cuộc đua giành “cứ điểm” là một trận chiến dai dẳng. Nhưng nó không được phép mệt mỏi của đội ngũ sales và trade marketing.

Ấn tượng đầu tiên là vô cùng quan trọng. Ngoài việc đặt sản phẩm ở vị trí mua hàng tốt, sử dụng nghệ thuật sắp đặt và các phương tiện trưng bày. Cung với đó là các chính sách khuyến mãi, giảm giá cũng có tác động vô cùng lớn.

Cùng Adsplus khám phá “tất tần tật” về Trade marketing là gì?

Tìm hiểu về thói quen của người tiêu dùng

Có rất nhiều yếu tố để dẫn tới quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Có thể kể đến nhu cầu, địa điểm mua, thời gian, thái độ người bán…

Đôi khi người tiêu dùng không hề có ý định mua sản phẩm trước khi tới địa điểm bán. Nhưng nếu người làm Trade biết cách thiết kế cách trưng bày, dự đoán hành vi người tiêu dùng. “Chăm sóc” tốt các nhà bán lẻ, thực hiện các chương trình khuyến mãi…thì sẽ ảnh hưởng rất lớn đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng.

Hiện nay nghề Trade Marketing là gì vẫn còn khá mới mẻ đối với thị trường Việt Nam. Tuy nhiên trong tương lai, đây dự đoán sẽ là một nghề khá hot và mở ra nhiều vị trí tuyển dụng. Nhận ra tầm quan trọng của Trade Marketing trong doanh nghiệp sẽ giúp thúc đẩy doanh thu và lợi nhuận của công ty. Do đó ngày càng trở thành một mảng không thể thiếu của Marketing.

Adsplus.vn

Cảm ơn bạn đã xem bài viết này. Hãy cập nhật thêm các bài viết từ Adsplus để biết thêm những thông tin mới nhất về Marketing. Và các Tips chạy quảng cáo hiệu quả.

• Tham khảo các khóa học Google Ads, Facebook Ads tại guru.edu.vn
• Tham khảo các gói set up tài khoản quảng cáo Google Ads, Facebook Ads tại 1ad.vn

KPI là gì trong marketing? Làm sao có cách sử dụng KPI trong marketing hiệu quả. Liệu có nhiều công ty và các doanh nghiệp quan tâm cũng như áp dụng chỉ số này.

Khám phá từ A đến Z chỉ số đo lường hiệu quả KPI là gì?

Chỉ số KPI hiện nay đã tương đối quen thuộc trong các công việc. Đặc biệt liên quan tới kinh doanh, dự án, nhân sự, marketing, quản lý,.. Trong một vài năm trở lại đây, chỉ số này được áp dụng mạnh mẽ và phổ biến tại Việt Nam. Tuy nhiên nó lại chưa đem lại hiệu quả cao. Bài viết sẽ giúp bạn hiểu thực chất KPI là gì và có bao nhiêu loại.

KPI là gì?

KPI chỉ số đo lường hiệu suất, hiệu quả, chất lượng thực hiện công việc của mỗi cá nhân hoặc của toàn doanh nghiệp. Vậy KPI viết tắt của chữ gì? KPI là viết tắt của từ Key Performance indicators – Chỉ số đánh giá thực hiện công việc. KPI sẽ giúp chúng ta hiểu rõ một công ty, một đơn vị kinh doanh hay một cá nhân đang thực hiện công việc tốt đến đâu so với các mục tiêu chiến lược đã đề ra.

[custom-button link="http://adsplus.vn/blog/reach-la-gi-va-6-meo-toi-uu-luot-reach-tren-facebook-nam-2018/"]Reach là gì? Và 6 Mẹo tối ưu lượt reach trên facebook năm 2018.[/custom-button]

Nếu một công ty đặt ra mục tiêu kiếm nhiều tiền thì KPI là gì?, họ có thể đo lường KPI theo tăng trưởng bán hàng, lợi nhuận biên và chi phí vận hành. Nếu một công ty muốn thu hút thêm khách hàng mới bằng cách tạo ra thương hiệu lớn, họ có thể đo lường về giá trị thương hiệu và nhận diện thương hiệu.

Và nếu một công ty mong muốn nhân viên của họ có tính gắn kết cao, họ có thể đo lường sự ủng hộ của nhân viên theo KPI. Còn nữa, rất nhiều công ty hiện nay muốn đo lường tất cả các vấn đề trên, thì họ cần một bộ các KPI khác nhau.

Khám phá từ A đến Z chỉ số đo lường hiệu quả KPI là gì?

Tùy thuộc vào mỗi doanh nghiệp, tổ chức sẽ có hệ thống KPI khác nhau

Và ngay cả mỗi bộ phận, phòng ban (Sales, Marketing, Product) KPI cũng khác nhau. Xuống thấp hơn nữa là mỗi cá nhân, mỗi con người cũng đều có những KPI khác nhau (SEO KPIs, Email KPIs, Social KPIs). Tuy nhiên tổng quan lại thì nó thường được chia làm 2 loại KPI bao gồm. KPI được gắn với mục tiêu mang tính chiến lược. KPI được gắn với mục tiêu mang tính chiến thuật.

[custom-button link="http://adsplus.vn/blog/live-stream-la-gi-va-cac-chuc-nang-co-the-kiem-tien-tu-live-stream/"]Live Stream là gì và các chức năng có thể kiếm tiền từ Live Stream[/custom-button]

Có rất nhiều KPIs khác nhau, nhưng tóm gọn thì nó thường chia làm 2 loại:

KPI được gắn với mục tiêu mang tính chiến lược: Với các mục tiêu mang tính chiến lược thường là profit, tiền, market share… Nó sẽ tác động trực tiếp đến hoạt động của công ty. Ví dụ: KPI chiến lược là phải đạt doanh số 20 tỷ/ tháng và 240 tỷ/ năm. Nếu không đạt được mục tiêu đó thì công ty, doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng nặng nề.

Khám phá từ A đến Z chỉ số đo lường hiệu quả KPI là gì?

KPI được gắn với mục tiêu mang tính chiến thuật: Chiến thuật là các cách áp dụng phương pháp thực hiện như thế nào? để nhằm mục đích thực hiện được chiến lược đề ra trước đó. Ví dụ: KPI mỗi tháng phải kéo được 50,000 traffic cho website. Tuy nhiên dù lượng traffic có đạt được chỉ tiêu thì điều này cũng không thể đảm được rằng công ty vẫn đạt được doanh số. Nhưng các KPI là chỉ số mang tính đo lường & phát triển tính hiệu quả của chiến thuật đó. Ví dụ: Traffic tăng lên —> Nhiều người biết đến sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp (tiếp cận nhiều khách hàng hơn)—> Tăng khả năng chốt sales —> Tăng doanh thu cho doanh nghiệp.

Hy vọng qua bài viết này bạn sẽ hiểu được từ A đến Z chỉ số đo lường hiệu quả KPI là gì? cũng như các loại hình KPI cho doanh nghiệp. Chúc các bạn thành công!

Adsplus.vn

Cảm ơn bạn đã xem bài viết này. Hãy cập nhật thêm các bài viết từ Adsplus để biết thêm những thông tin mới nhất về Marketing. Và các Tips chạy quảng cáo hiệu quả.

• Tham khảo các khóa học Google Ads, Facebook Ads tại guru.edu.vn
• Tham khảo các gói set up tài khoản quảng cáo Google Ads, Facebook Ads tại 1ad.vn