Làm thế nào để quảng cáo của bạn không bị chìm nghỉm giữa hàng đống hàng quảng cáo khác. Bài viết dưới đây sẽ bật mí cho bạn 4 “chiêu tâm lý” để quảng cáo thu hút người dùng cực kỳ hiệu quả.
Các nhà quảng cáo được xem là những bậc thầy của khoa học tâm lý ứng dụng khi mà họ luôn tìm ra những cách mới để thu hút sự chú ý của khách hàng dựa trên những nghiên cứu và ý tưởng mới về tâm lý học.
Nhà sáng lập kiêm Tổng giám đốc của công ty chuyên cung cấp phần mềm quản lý hiệu quả công việc iDoneThis – Walter Chen đã chỉ ra những “chiêu tâm lý” các nhà quảng cáo thường dùng để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
1. Tác động vào các tế bào thần kinh gương (mirror neurons)
Các tế bào thần kinh gương là những tế bào nằm trong não bộ, những tế bào này sẽ kích thích con người hành động theo những động tác của người khác khi họ nhìn thấy những động tác ấy.
Chẳng hạn, khi nhìn một người đang tung hứng một quả bóng thật hấp dẫn, bạn cũng sẽ có muốn làm như vậy vì lúc này các tế bào thần kinh gương đã bị kích thích. Trong đầu bạn sẽ mường tượng ra việc mình đang tung hứng quả bóng.
Các nhà quảng cáo đã ứng dụng lý thuyết này như một “chiêu tâm lý” để quảng cáo thu hút người dùng, họ đưa các tình huống vào quảng cáo và hướng người tiêu dùng làm theo những nhân vật trong các tình huống này.
2. Vận dụng nguyên tắc bàn tay phải
Phần lớn mọi người đều thuận tay phải. Vì vậy, những gì ở bên phải thì thường sẽ được chú ý trước tiên. Bạn có thể áp dụng nguyên tắc này để trưng bày sản phẩm tại cửa hàng hoặc thiết kế các banner quảng cáo trên website. Bạn nên trưng bày các mặt hàng phổ biến và đắt tiền ở bên tay phải của cửa hàng tính từ cửa ra vào, còn các mặt hàng ít phổ biến hoặc đang giảm giá thì được trưng bày bên trái.
Khi quảng cáo Google và Facebook bạn cũng nên đưa các quảng cáo của mình lên một cột bên phải của màn hình vì những mẩu quảng cáo đặt bên phải có khuynh hướng được người tiêu dùng nhận thức là có độ tin cậy cao hơn.
3. Khiến cho người tiêu dùng lo lắng về những điều mà họ chưa biết
Con người vốn hiếu kỳ. Chúng ta không ngừng muốn khám phá và tìm cách nắm bắt càng nhiều thông tin càng tốt từ thế giới xung quanh. Khi chúng ta chưa biết rõ ràng về một điều nào đó, chúng ta sẽ bị thôi thúc phải tìm hiểu thêm thông tin về điều ấy. Và các nhà quảng cáo đã tìm cách tạo ra sự chú ý từ người tiêu dùng bằng cách kích thích sự hiếu kỳ của họ. Cung cấp cho khách một ít thông tin mà họ chưa biết, kích thích sự tò mò của họ và cuối cùng là tặng cho họ đáp án trước khi họ chán phải tò mò.
4. Tăng giá bán
Với cùng thành phần nguyên liệu, vì sao một miếng bánh pizza giá 8 USD lại ngon hơn một miếng bánh pizza có giá 4 USD? Có thể chỉ vì nó có giá cao hơn.
Một nghiên cứu mới đây cho thấy các mặt hàng thực phẩm được bán với giá càng cao thì càng được người tiêu dùng yêu thích. Với sản phẩm có mức giá cao hơn, khách hàng luôn kỳ vọng những giá trị mà họ nhận được cũng sẽ cao hơn nhưng thực tế hai sản phẩm là như nhau.
Nếu là một nhà tiếp thị khôn khéo, bạn hoàn toàn có thể áp dụng cách trên đây để tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm của mình bằng cách định vị cho nó như là một sản phẩm cao cấp hay “chỉ có duy nhất” và tăng giá bán.
Trên đây là 4 chiêu tâm lý giúp quảng cáo thu hút người dùng. Áp dụng những “chiêu tâm lý” này sẽ giúp bạn kinh doanh thuận lợi hơn đấy. Chúc các bạn thành công.
Đột phá doanh số
Quảng cáo ra đơn ngay, hãy X10 lượng khách hàng bạn có để đột phá doanh số ngay hôm nay
Tư vấn ngay>> Xem thêm: Bật mí 5 tuyệt chiêu bán hàng online đắt khách trong dịp Tết
