Ngày nay, hầu hết các doanh nghiệp đều phải đau đầu nghiên cứu về một vấn đề chiến lược Marketing sao cho có thể gia tăng doanh số, lợi nhuận cho mình thế thì chiến lược Marketing là gì? Chiến lược Marketing đó là điều không thể thiếu cho mỗi doanh nghiệp. Nó sẽ quyết định bạn sẽ bán sản phẩm bằng phương pháp nào, thu hút các khách hàng ra sao, xây dựng những hình ảnh thương hiệu như thế nào. Tuy vậy, không phải ai cũng có thể hiểu rõ được chiến lược Marketing là như thế nào.
Vì vậy, bài viết này Adsplus sẽ tổng hợp tất cả các câu hỏi và kinh nghiệm trong việc xây dựng chiến lược Marketing hiệu quả để các SME có thể chủ động tìm hiểu và xây dựng chiến lược cho mình.
- Chiến lược Marketing là gì?
Có rất nhiều định nghĩa về chiến lược Marketing là gì? có thể khiến bạn gây nhầm lẫn. Nhưng Adsplus có thể mô tả đơn giản cho bạn rằng:
NÓ LÀ BẢN KẾ HOẠCH ĐỂ GIÚP BẠN CÓ THỂ TĂNG DOANH SỐ BỀN VỮNG VÀ ĐƯỢC NHIỀU KHÁCH HÀNG BIẾT ĐẾN VÀ XÂY DỰNG ĐƯỢC LÒNG TIN TƯỞNG VÀ TRUNG THÀNH VỚI KHÁCH HÀNG.
Bản kế hoạch này có thể bao gồm hai phần chính đó là phân tích thị trường, đánh giá tình hình nội bộ và các hành động giải pháp. Nó chỉ là đơn giản như vậy nhưng thực hiện nó thì không hề dễ dàng tí nào.
- Các loại chiến lược Marketing cho SME
Chiến lược Marketing có thể chia ra thành nhiều loại, tùy theo cách phân chia. Tuy nhiên, chúng ta có thể phân chia chiến lược theo các mục đích thường gặp như sau:
– Chiến lược tung sản phẩm mới (dành cho các Start-Up hay DN tung ra SP mới): chiến lược này tập trung làm cho các khách hàng biết tới thương hiệu một cách nhanh chóng hơn.
– Chiến lược tăng số lượng khách hàng (dành cho DN đã có sản phẩm ổn định): Tập trung vào việc gia tăng số lượng khách hàng, có thể chưa cần quan tâm tới lợi nhuận
– Chiến lược gia tăng tần suất mua hàng (dành cho DN có KH quen): tập trung vào việc tăng doanh số/khách hàng của các khách hàng quen nhằm có thể tối ưu hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp
– Chiến lược bán chéo sản phẩm (dành cho DN có nhiều chuỗi sản phẩm): tập trung vào việc giúp khách hàng cũ có thể mua thêm những sản phẩm nhằm tối ưu hóa dòng tiền và lợi nhuận
– Chiến lược gây dựng thương hiệu (dành cho DN có dòng tiền ổn định): tập trung vào những việc tạo ra lòng tin về doanh nghiệp đến với công chúng. Chiến lược này sẽ không tập trung vào việc phải tạo ra dòng tiền trong ngắn hạn mà tập trung vào việc tạo ra thương hiệu uy tín và thu lợi nhuận trong dài hạn.
3 bước xây dựng nên một chiến lược Marketing hiệu quả
Đột phá doanh số
Quảng cáo ra đơn ngay, hãy X10 lượng khách hàng bạn có để đột phá doanh số ngay hôm nay
Tư vấn ngayĐể xây dựng 1 bộ chiến lược, bạn cần phải làm và thực hiện các bước sau:
Bước phân tích:
Phân tích nhóm khách hàng
Phân tích các đối thủ cạnh tranh
Phân tích tiềm năng trên thị trường
Bước đánh giá:
Đánh giá lại về sức cạnh tranh của sản phẩm và giá cả
Đánh giá lại về các hệ thống kênh phân phối
Đánh giá lại về các hoạt động quảng cáo và tiếp thị
Đánh giá về quy trình và con người của doanh nghiệp
Bước giải pháp:
Đưa ra các mục tiêu trên các thông tin đã phân tích
Đưa ra các hành động theo từng tháng, từng quý, từng năm để đạt được mục tiêu đề ra
- Tổ chức nguồn lực để thực hiện chiến lược Marketing
Bản chiến lược Marketing chỉ là một bản đồ hướng dẫn đường đi cho bạn. Bạn muốn đến đích, bạn cần phải tổ chức cho mình đội ngũ hùng hậu để thực hiện bản chiến lược tốt và thu hút khách hàng.
Adsplus.vn đã giúp bạn khám phá vấn đề chiến lược marketing là gì? Thế giờ bạn hãy cùng đội ngũ của bạn cùng nhau xây dựng nên một chiến lược marketing thu hút và đầy hấp dẫn nhé.
