Không ai muốn nhìn thấy quảng cáo trên newsfeed mạng xã hội. Vậy nên quảng bá sản phẩm của mình trên truyền thông đa phương tiện sao cho khéo léo là cả một nghệ thuật, và người bán hàng là một nghệ sĩ.

Bài viết dưới đây sẽ tổng hợp 5 thủ thuật bán hàng trên Instagram hiệu quả nhất, giúp bạn gặt hái được nhiều thành công với việc kinh doanh online.

Tạo nội dung mua sắm

Một trong những lựa chọn bán hàng trên Instagram tối ưu nhất là Instagram Shopping. Chức năng mới xuất hiện này cho phép bạn liên kết sản phẩm với những bức ảnh bạn đăng trên Instagram, đồng nghĩa rằng bạn có thể đăng tải những bức ảnh chụp sản phẩm chất lượng cao và đẹp mắt thu hút người mua. Những người follow bạn nếu không muốn mua hàng chỉ cần vuốt qua một tấm ảnh đẹp giàu tính thẩm mỹ và sẽ không cảm thấy bị quấy rầy.

Ngược lại, những khách hàng quan tâm đến sản phẩm có thể bấm vào và Instagram sẽ đưa họ đến một bức ảnh khác trên tài khoản người bán, nơi hiển thị chi tiết hơn giá thành và những đặc điểm khác của sản phẩm. Hiện tại Instagram không tính bất kỳ phí dịch vụ nào cho những giao dịch này.

Tận dụng sức mạnh của quảng cáo

Qua kênh quảng cáo của Facebook, bạn có thể chia sẻ luôn những post trên Instagram của bạn để vừa tăng lượt tiếp cận vừa gợi ý khách hàng click vào đường dẫn tới website của bạn. Cả hai đều có thể trở thành công cụ hữu hiệu để tăng mức độ nhận thức của khách hàng về sản phẩm. Bạn có thể dùng công cụ có tên Owlmetrics để theo dõi lượng truy cập vào website của mình bằng cách thêm một đường liên kết vào mục miêu tả trên trang Instagram của bạn.

Chia sẻ nội dung người dùng

Nếu chiến thuật này nghe có vẻ lạ lẫm với bạn thì đây là một cách hiểu “dân dã” hơn: đăng tải feedback của khách hàng lên trang của mình.

Thông thường, người bán hàng đăng quảng cáo lên với mục đích bán được hàng (lẽ đương nhiên), nhưng họ không dành thời gian để nghĩ xem liệu khách hàng có tin tưởng sản phẩm của mình hay không. Nếu bạn lướt qua một quảng cáo trên Instagram, khả năng rất cao là bạn sẽ bỏ qua nó, hoặc ít nhất là cảm thấy một chút gì đó do dự về chất lượng sản phẩm được quảng cáo. Đây chính là lúc mà nội dung người dùng tạo ra thể hiện vai trò của mình. User-generated content (UGC) có thể giúp bạn truyền tải cảm giác tin tưởng tới người xem. Trong mắt người dùng, UGC mang tính xác thực cao hơn rất nhiều cũng như loại bỏ tâm lý ngờ vực chung về việc mua hàng online của khách hàng.

Làm việc với những người có tầm ảnh hưởng

Instagram sở hữu một số lượng lớn những nhân vật có sức ảnh hưởng lớn và có lượng theo dõi khổng lồ. Những cá nhân này có thể giúp bạn tiếp cận chính xác nhóm khách hàng tiềm năng có nhu cầu sử dụng sản phẩm hay dịch vụ của bạn.

Một trong những lợi ích của việc hợp tác với người nổi tiếng là bạn có thể quảng bá sản phẩm của mình một cách rất tự nhiên, không tạo cảm giác “newsfeed bị spam” cho người xem.

Cách đầu tiên và cũng là cách đơn giản nhất để hợp tác với những người ảnh hưởng đó là trả tiền cho bài đăng trên Instagram của họ và họ sẽ viết ra đường dẫn tới website của bạn trong phần caption, cũng có thể bạn sẽ được họ tag vào bức ảnh, hoặc cả hai. Tuy nhiên, để đạt hiệu quả cao nhất, lượng khán giả của người bạn định hợp tác tốt nhất nên có sự liên quan nhất định đến sản phẩm bạn muốn bán.

Tiếp đến là tổ chức sự kiện. Bạn có thể tổ chức một cuộc thi trong đó người ảnh hưởng đăng tải một bức ảnh, công bố sẽ giveaway một vật phẩm quà tặng. Chẳng mấy chốc bạn sẽ có được một lượng followers hùng hậu, tăng mức tin cậy của tài khoản cũng như lượt tiếp cận bài đăng của bạn lên rất nhiều.

Cách cuối cùng, bạn có thể ký một hợp đồng cộng tác với người ảnh hưởng và “cộng tác viên” này sẽ đăng tải hình ảnh sản phẩm của bạn lên Instagram của họ, sau đó họ sẽ nhận được một phần trăm tiền hoa hồng nhất định cho mỗi sản phẩm bạn bán được nhờ lượt chia sẻ đó.

Sử dụng mọi chức năng của Instagram

Instagram là một nền tảng liên tục phát triển và thường xuyên tung ra các bản cập nhật thêm các tính năng mới. Đem lại cơ hội bán hàng độc đáo cho những bộ não nhạy bén nhất. Ví dụ, Instagram Stories dù là một chức năng mới của nền tảng này nhưng hiện đã sở hữu 200 triệu người dùng hoạt động hằng ngày, đồng nghĩa bạn sẽ để lỡ mất một mỏ vàng nếu ngó lơ Stories.

Bán hàng trên Instagram là một giải pháp khá tiết kiệm mà lại đem lại lợi nhuận cho bạn cao. Tận dụng mọi cơ hội để tiếp cận với người xem và quảng bá sản phẩm một cách tự nhiên nhất là điều tối quan trọng để bán hàng trên Instagram hiệu quả.

Nguồn: Brandsvietnam.com

>> Xem thêm: Mách bạn 7 cách bán hàng trên instagram hiệu quả

Facebook ngày nay đã trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống của một số người. Từ đó, quảng cáo Facebook dần trở thành quen thuộc với các nhà kinh doanh. Tuy nhiên, nếu không tìm hiểu kỹ thì bạn sẽ dễ dàng mắc những lỗi khá phổ biến sau về nội dung phổ biến trên quảng cáo Facebook.

Facebook đang hạn chế tính năng tương tác của người dùng với bài viết

Rất nhiều bạn khi thấy lượng tương tác (reach) của quảng cáo facebook giảm xuống đã vội vã kết luận rằng Facebook đang cố tình hạn chế hiển thị nội dung trên bản tin (Newsfeed) của người dùng, nhằm hướng những người kinh doanh phải sử dụng dịch vụ quảng cáo của mình. Đây là một nhận định hoàn toàn sai lầm và tồn tại trong suy nghĩ của khá nhiều người.

Thực tế, Facebook vẫn đảm bảo cho quảng cáo của bạn xuất hiện đến đúng target khách hàng mà bạn nhắm đến. Nội dung quảng cáo vẫn được nhiều người tiếp cận nhưng lượng tương tác vẫn giảm xuống, đó là bởi:

• Có quá nhiều bài viết được tiếp cận với người dùng trong một lúc. Với số lượng bài viết như vậy sẽ khiến lượng người dùng tiếp cận ít hơn bởi Facebook phải hạn chế lượng bài viết từ các page bán hàng.
• Những Fanpage sử dụng nhiều thủ thuật tăng Like, Share không hợp lệ thì Facebook sẽ sử dụng chính sách thắt chặt lượng hiển thị nội dung quảng cáo trên bản tin ( Newsfeed ) của người dùng

Tạo nội dung trên quảng cáo Facebook mất nhiều thời gian

Việc tạo nội dung quảng cáo không mất quá nhiều thời gian như bạn tưởng, nếu như bạn biết cách sử dụng các công cụ hỗ trợ tạo nội dung như Canva – hỗ trợ thiết kế hay Post Planner – hỗ trợ lên lịch đăng nội dung. Nếu biết vận dụng tốt những công cụ này thì việc tạo ra một nội dung với chất lượng cuốn hút không còn trở nên xa vời nữa.

Lĩnh vực của bạn không phù hợp với nội dung quảng cáo Facebook

Với số lượng người dùng hiện nay là 2 tỷ người, Facebook hiện nay đang là cầu nối liên kết mọi người gần nhau hơn. Và đây cũng là nơi tập hợp nguồn khách hàng tiềm năng của bạn. Và nếu như bạn nghĩ lĩnh vực của mình có nội dung không phù hợp với quảng cáo Facebook hoặc những nội dung quảng cáo mà bạn đăng tải không mang lại nhiều hiệu quả thì bạn cần xem lại nội dung bạn viết đã phù hợp với đúng đối tượng khách hàng hay chưa. Hãy tìm hiểu các yếu tố ẩn sâu bên trong (audience insight) như nhân khẩu học, sở thích của khách hàng, nghề nghiệp chính, các nội dung mà khách hàng của bạn thường tương tác. Kết hợp các yêu tố này cùng với đặc điểm nổi trội sản phẩm của bạn, bạn sẽ có thể tạo ra nội dung quảng cáo độc đáo và khác biệt.

Chỉ cần đăng bài quảng cáo với số lượng ít (1 – 2 bài/ngày )

Sự thật là việc đăng tải quá nhiều bài viết trong một ngày sẽ làm loãng đi nội dung mà bạn muốn tiếp thị. Tuy nhiên, Facebook giờ đây đã thay đổi quy định thắt chặt chính sách hiển thị thì việc bạn đăng tải quá ít nội dung trong vòng một ngày sẽ làm cho lượng tiếp cận khách hàng của mình giảm suốt. Lúc này nếu bạn muốn những nội dung quảng cáo của mình tiếp cận tốt với khách hàng thì hãy tạo ra nhiều nội dung và đăng tải chúng lên Facebook. Chính sách của Facebook đang thay đổi và bạn cũng sẽ có những thay đổi tích cực để thích nghi. Bạn có thể yên tâm rằng những bài viết đều sẽ được tương tác như nhau, miễn là nội dung của bạn đủ hấp dẫn và có giá trị đối với người đọc.

Chỉ chia sẻ nội dung vào khoảng thời gian vàng

Có thể bạn đã được ai đó khuyên rằng: “Thời gian tốt nhất để chia sẻ nội dung trên Facebook là từ… đến…” và bạn làm theo những gì mà người đó khuyên bạn. Có thể điều đó đúng vì lượng tương tác lớn trên Facebook thường tập trung vào khung giờ này, nhưng chưa chắc điều đó phù hợp với lĩnh vực kinh doanh của bạn bởi đối tượng khách hàng của mỗi người là khác nhau. Bạn nên tìm hiểu, nghiên cứu kĩ về thói quen và hành vi của khách hàng thường xuyên online trong khoảng thời gian nào để đăng tải nội dung quảng cáo phù hợp với tần suất họ truy cập mạng.

Tự động cập nhật nội dung trên Facebook bằng công cụ tự động sẽ làm giảm tương tác

Bạn không có thời gian đăng tải nội dung ở những mốc thời gian cần thiết và bạn quyết định không sử dụng đến công cụ đăng tải nội dung tự động vì bạn nghĩ rằng nó sẽ làm giảm lượng reach tự nhiên. Đây là một suy nghĩ sai lầm nữa. Tự động hóa không ảnh hưởng gì đến lượng reach tự nhiên cả mà bạn hãy cứ vô tư sử dụng nếu thấy cần thiết.

Trên đây là một vài những chia sẻ của chúng tôi về “6 lầm tưởng phổ biến về nội dung trên quảng cáo Facebook. Hy vọng bạn sẽ tránh được những lầm tưởng “tai hại” trên và tạo được một chiến dịch quảng cáo Facebook thật thành công.

>> Xem thêm: Thủ thuật chạy quảng cáo Facebook giá rẻ bất ngờ