Các nội dung chính
Chiến lược giá cả tốt giúp doanh nghiệp xác định mức giá. Để có thể tối đa hóa lợi nhuận trong việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Khi thiết lập giá, chủ sở hữu doanh nghiệp cần xem xét những nhân tố trong 1 phạm vi rộng. Bao gồm sản xuất và phân phối giá, vị trí chiến lược, cơ sở mục tiêu khách hàng của doanh nghiệp và dịch vụ của đối thủ cạnh tranh. Khi khách hàng không mua hàng hóa giá quá cao công ty của bạn cũng sẽ không thể thành công. Nếu định giá quá thấp vì lúc đó công ty sẽ không có khả năng chi trả cho chi phí của chính họ. Dưới đây là 6 chiến lược giá trong Marketing khác nhau. Mà hầu hết mọi doanh nghiệp đều thực hiện trong kế hoạch Trade Marketing của họ.
1. Định giá Premium (Premium Pricing)
Với định giá Premium, các chủ doanh nghiệp sẽ đặt giá cao hơn đối thủ cạnh tranh của họ. Cách định giá Premium thường hiệu quả nhất trong những ngày đầu của 1 chu kỳ sản phẩm.
Bên cạnh đó, cách định giá này khá lý tưởng cho 1 doanh nghiệp nhỏ có mong muốn bán những mặt hàng độc nhất. Nguyên nhân là vì khách hàng cảm thấy mình cần nhận được sản phẩm có giá trị ngang với mức giá, doanh nghiệp phải làm việc hết sức để đưa ra nhận thức về giá trị của sản phẩm với họ. Cùng với việc tạo ra sản phẩm chất lượng cao, các doanh nghiệp cần đảm bảo nỗ lực trong việc Marketing về những giá trị gia tăng sản phẩm có thể đem lại, bao bì của sản phẩm, dịch vụ khách hàng… đó là những yếu tố cần thiết cho những sản phẩm ở mức giá Premium.
2. Định giá thâm nhập thị trường (Pricing for Market Penetration)
Với chiến lược thâm nhập thị trường. Một trong những chiến lược giá trong Marketing được dùng hiệu quả. Nhiều người mua thường sẽ bị thu hút bởi những cách chào bán hàng hóa và dịch vụ giá rẻ hơn so với mặt bằng thị trường. Nhiều công ty mới sử dụng cách thức này để lôi kéo sự chú ý của khách hàng. Nhưng chiến lược định giá thâm nhập thị trường có xu hướng dẫn đến việc lỗ vốn khởi đầu của doanh nghiệp.
Tuy nhiên, dần dần, tiếng tăm của doanh nghiệp trên thương trường. Có thể đem lại lãi và làm cho thương hiệu nổi bật giữa ngành hàng khác. Sau một khoảng thời gian dài nhất định đã thâm nhập thị trường. Các công ty thường bắt đầu nâng giá để phản ánh tốt hơn vị thế của mình trong thị trường và mang lại lãi suất.
3. Định giá tiết kiệm (Economy Pricing)
Cách định giá này được sử dụng rất rộng rãi. Từ những nhà doanh nghiệp cung cấp thực phẩm đến những nhà phân phối bán lẻ. Với chiến lược định giá tiết kiệm, doanh nghiệp sẽ cắt giảm tối thiểu tất cả các chi phí liên quan đến Marketing và sản xuất. Để ngắm vào những khách hàng “ham giá rẻ”. Kết quả là những vị khách hàng này sẽ mua mặt hàng mà họ cần. Trong khi không cần xem xét quá kỹ lưỡng.
Trong khi chiến lược định giá tiết kiệm vô cùng hiệu quả đối với những công ty lớn như Wal-Mart hay Target. Thì các doanh nghiệp nhỏ có thể sẽ gặp không ít khó khăn nếu sử dụng chiến lược này. Do nguồn thu của họ rất hạn chế nên việc cho giá quá thấp là điều không thể. Mặt khác, nếu một doanh nghiệp nhỏ có thể giảm giá cho những khách hàng thân thiết thì đó có thể là một chiến lược tuyệt vời.
4. Định giá hớt váng (Price Skimming)
Giá hớt váng là cách các doanh nghiệp dùng để có thể tối đa hóa doanh số cho hàng hóa và dịch vụ. Lúc ban đầu, các doanh nghiệp thường đặt giá ở mức cao. Sau đó sẽ hạ thấp giá hơn so với hàng hóa của đối thủ trên thị trường. Một trong những lợi ích tiêu biểu của chiến lược này. Là nó cho phép doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận ban đầu với những khách hàng dễ dàng chấp nhận giá. Sau đó là giảm giá dần dần để thu hút những khách hàng “ham giá rẻ”.
Chiến lược định giá hớt váng này không chỉ giúp doanh nghiệp chi trả được phần nào những chi phí phát triển sản phẩm ban đầu. Mà còn tạo nên một ảo giác về chất lượng và sự độc quyền. Khi sản phẩm lần đầu tiên ra mắt trên thị trường.
5. Định giá theo tâm lý (Psychology Pricing)
Một trong những chiến lược giá trong Marketing rất đặc biệt là chiến lược định giá theo tâm lý. Chiến lược này được coi như một hình thức “ảo thuật”, các Marketers dùng chiến lược này để đánh vào mặt cảm xúc của khách hàng hơn là về mặt logic.
Chẳng hạn, việc thiết lập giá của 1 chiếc đồng hồ đeo tay là $199. Chứng minh việc thu hút nhiều người tiêu dùng hơn là khi thiết lập giá sản phẩm là $200. Sự khác biệt thật sự ở đây tuy là rất nhỏ nhưng lại đem lại hiệu quả lớn. Lí do là vì phần lớn tâm lý khách hàng sẽ dựa vào những con số đầu tiên của giá. Để đi đến quyết định mua hàng.
Cho nên mục tiêu của định giá theo tâm lý. Chính là để tăng thêm nhu cầu. Bằng cách tạo ra một ảo giác về giá trị gia tăng cho người tiêu dùng.
6. Định giá theo gói (Bundle Pricing)
Với chiến lược định giá theo gói. Các chủ doanh nghiệp sẽ đưa ra giá của sản phẩm thấp hơn khi khách hàng mua nhiều sản phẩm cùng một lúc. Việc định giá hàng theo gói sẽ không chỉ giúp doanh nghiệp xả được đống hàng tồn kho. Mà sẽ cho khách hàng một cảm giác họ được nhận rất nhiều lợi ích. Vì doanh nghiệp đang cho họ những giá trị lớn.
Định giá theo gói sẽ vô cùng hiệu quả cho các công ty có bán hàng đi kèm. Điển hình là những sản phẩm như sữa cho trẻ em. Nếu mua theo bịch hoặc theo thùng sẽ được hưởng ưu đãi giá và những giá trị gia tăng khác như đồ chơi, hoặc bình uống nước… Nhưng theo đó, doanh nghiệp cũng cần phải quan tâm đến việc. Mình đang chi trả bao nhiêu cho chiến lược này và so với doanh thu mình đang lãi hay lỗ.
Tóm lại, với những chiến lược giá trong Marketing khác nhau trên. Adsplus.vn chúc các bạn chọn ra được chiến lược phù hợp áp dụng cho doanh nghiệp mình nhất.
Adsplus.vn
Cảm ơn bạn đã xem bài viết này. Hãy cập nhật thêm các bài viết từ Adsplus để biết thêm những thông tin mới nhất về Marketing và các Tips chạy quảng cáo hiệu quả.
- Tham khảo các khóa học Google Ads, Facebook Ads tại guru.edu.vn
- Tham khảo các gói set up tài khoản quảng cáo Google Ads, Facebook Ads tại 1ad.vn
